移动沙龙第6期实录：休闲益智类游戏的开发及运营

移动沙龙第6期图文实录（7）

Q：刚才王总说了他们开发游戏的时候，其中轻游戏很容易被人其中破解了，最后可能换一层皮就拿到别的市场上买，你对于保护中小开发者或者是给他们的知识产权认定有没有方法，第二个问题是很多的大型的手游公司他们的很多的产品，目前的中小开发者可以吸取这个经验，可以不可以先从欧美市场开拓？

顾雷：大家同质化的产品我们挑谁的，这个看我们的评测团他们挑谁的，这个没有别的办法，不同的用户喜好不一样，当年最好的手机企业是诺基亚，这一波做的最好的是三星，同质化的产品换一个题材就有用户需求，很多用户问他为什么玩儿这个游戏，他可能说我就是喜欢这个三国题材，我们也有二战题材的，二战这些人就是特别的高学历和智商，他们就是喜欢这个游戏，所以玩法是一层，但是上面不同的题材是不同的细分人群，从我们来说是满足不同的细分人群，如果你存在这些人群，那就去这个市场，你只要能盯住一类用户就一直做这些用户，海外我们已经不止做了一圈，海外的优势是用户的付费习惯比较好，海外分二类，一类是在中国的前面，以前是玩更高的单机品质的国家，还有一批在中国的后面，比中国好的国家是付费习惯好，难就难在你能不能做出这个高品质，尤其是韩国，韩国的中小开发者开发出来的品质是非常的高，韩国见过一个团队的做出来的品质跟COC一样的，后面的市场往往对你来说其实也挺有机会的，对于新加坡和香港基本上用的都是IP4，所以在那个市场也基本容易做前几名，你如果对自己的品质超有信心可以去欧美冲一冲，差一点可以到比中国差的一点地方去尝试一下。

王晓波：从兔子来说我们是失去了一些机会，我们当时没有想明白在海外市场要的是什么，刚才问这个问题我认为最重要的一点是你要海外你的目的是什么，如果你做一个产品针对性就是海外，你最终想获得的是什么，你做一个产品想通吃是非常难的，你做个产品助推是国内，如果国外是推一推试试，我们公司有一个项目，有一些挺极端化的另类的东西在这里，最终是你要做这件事的目标和你要做这个市场的目标。

我自己是这么理解的，可能跟我自己的性格和操作市场的方式有关系，我是这么理解中国人的，中国人有一点崇洋内外，因为我们在做的时候，我们认为我们同样做美国的市场的时候，我们有一些带入感，因为希望美国感很容易把自己带入到这个游戏的人物贯穿里面去，所以我自己认为这个相对来说是比较通吃的，我本身一开始想要做的侧重点不一样，我希望用这样一个产品能够涵盖起来，并且我们也是一个很少的人去做，海外他们对这个包容度比较高，国内觉得我们是一个虐人的游戏，我们做了一个比较变态的关卡，很多客户都流失掉了，老外他们真的特别认真的给我们写特别长的邮件是在包容我们，这个带给我们一个成功策略的点。

顾雷：因为大家都是创业者，人人游戏这边一直把自己定位是创业公司，回顾我们大部分事是做错了，你做一件事，要问自己一个问题，第一这个事有没有价值，第二有没有能力做，第三有没有优势做，问这个问题是强迫大家多思考一些问题，做欧美成功的这些公司都是什么背景，比如说页游在欧美做得最牛的公司，另外它的运营是招了一群美国人汉语说的很流畅的人去做美国，这个是中国输出海外最牛的公司，你要做有准备的战争，很多创业者不知道自己是怎么死的，做之前要多做调研，这三个问题要不断的调整，人人游戏也是从很小的在不断的调整方向在否定过去，重新再选择方向，一点点走到今天这个规模。

Q：去年我们是开发了一款休闲益智的游戏，我们做了半年做了三百多万量的游戏，在国内的收入很少，在一个月前我们想尝试海外这一块，我们关心两个问题，一个是付费率的问题，我们的付费率是千分之几的付费率，在海外付费率到底是多少？推广这一块我们选择这个类型在海外没有太多类型的话，我们做的差异化的路线，如果不找独代话我们用一些什么的方法去推广？ 

王晓波：你想要自己做的话很难的，因为你刚才说了你前面在做这个事情上不能够养活你们，那个没有更多的捷径，肯定要花钱的，让他们帮你去推，这个是一个比较好的路，我认为是这样的。

顾雷：我们也都试过，我们也可以找别人发行， 你可以跟他们联系，如果你分要自己搞，我们也搞过，我们之前有一款游戏是生靠自己不花钱，肯定能进到榜单前几十名的样子，当时我们特意不给他们钱，看这个产品能不能靠自己不花钱推，能不能接广告打平，最后真的是打平了，你的国际化的能力要强，你能跟这些人去谈，也能拿到很多的好的位置，你有没有这个能力，我们在国内的人去搞了这个，很难，因为我们都是大型游戏，小游戏我们当时是以广告收入为主，付费应该是百分之个位数，我们遇到的产品。

范路：我们有一个游戏在国内上一个游戏做了一百万，我们去接一些广告系统收益应该是多少？

顾雷：关键是看你的DAU和每天的展示次数，你觉得一般的广告30秒或者多少的展示，可以估一个收益，或者是找一个广告联盟一问。我们是有一个爱德尔（音）的广告平台，这个展示量很大，比国内的其他的平台要大很多，我们是有这么一个平台，里面有很多大的CP。

Q：我们找一个发行商还是给我们前期做一个发行，还是前期做一个评估。

顾雷：其实你做找一个海外评测非常的好，会给你非常多的建议，我们的网游给日本人，日本人都要体验一遍，非常的细。

王晓波：他要说能养活团队的话不可能靠国内的IAP。

范路：我们今天的活动就到这里，后面的流程是合影。

（责任编辑：王鹏飞）